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其他資訊

　　21世紀要開拓市場、開發客戶，若還依賴著發開發信，挨家挨戶拜訪，就一定收效甚微！若想收效甚多，就要進行展會行銷！當然，展會行銷不得法，確實是燒錢；但是，展會行銷一得法，一定是賺錢。如何得法？經營策略大師陳宗賢教授將其數十年來參展、辦活動一定帶回訂單、帶回客戶數的實務操作技巧一次大公開！

作者簡介

陳宗賢

　　現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過2000多家企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

　　1986-1996　寶島集團：由65家連鎖拓展至500家以上，完成小林眼鏡併購案
　　1989-1992　昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
　　1990-2012　ASO：成為鞋業連鎖的領導品牌
　　1992　　　 一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000　旗標出版集團：電腦圖書雜誌代表企業
　　1993-1995　明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
　　1994-1995　美體小舖：美化生活
　　1995-1997　ViewSonic：成功打造為國際知名品牌
　　1998-2001　奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
　　1999　　　 曾記麻糬：網路行銷
　　2000 　　　味丹：提升行銷效益
　　2002-2004　詩威特：AI-15成功重塑品牌定位
　　2005-2006　歐德傢俱：成為系統櫥櫃傢俱領導者
　　2005-2012　康普森：從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
　　2006-2008　大學光學：將眼科診所與眼鏡連鎖結合，並透過併購成為第三大連鎖
　　2008-　　　大毅科技集團執行長
　　2009-　　　豪紳纖維科技執行長
　　2010-　　　正成集團：成功佈局大中華區市場
　　2011-　　　聯維集團執行長
　　2011-　　　景明化工執行長

　　還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 陳宗賢    新功能介紹
• 出版社：致鼎人資管理顧問公司    新功能介紹
• 出版日期：2013/06/01
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲聽媽媽的話、聽老師的話，是台灣孩子從小被灌輸的學習最高指導方針，卻也讓他們失去自主思考的能力。（圖／達志／示意圖） 文／謝宇程 臉書上某個家長上傳了一張照片，引發將近700則回文討論：一年級的月考試卷上，孩子的「連連看」大題被扣了 5 分，老師用註音寫上原因「沒有用尺」。孩子的答案都是對的，而且考卷上沒有標明要用尺畫線，這樣的情況該扣分嗎？有趣的是，大部分的家長支持老師，還許多人留言：「有事先跟學生說好，就可以扣分。」 我和加拿大籍的教師好友 Craig 討論到這個事件時他哈哈大笑：「這樣的情況真是太典型了。」Craig 也有個孩子在台灣就學，本身當老師的他，也在和台灣的教育環境角力、拔河。「台灣是把『聽從老師』放在教育的中心，而不是把『啟發學生』放在教育的中心。學生淪為木偶，這樣的教育耽誤了學生一輩子，也害了整個社會。」Craig 有感而發的對我說。 Craig 年輕時在加拿大讀的是教育專業，主修科技教育，副修英文教育。在加拿大任教幾年後被日本企業延聘，教授高階英語；後來到台灣工作，結了婚就在台灣定居任教，轉眼已16 年。在台灣的這些日子，他曾在學校教過小朋友，也在大公司教過幹部和高階主管，他清楚看見教育現場的風氣，後來怎麼轉化成為職場的思維習慣。 「你知道在國際職場上，台灣人最弱的地方是什麼嗎？其實台灣人勤勞、禮貌、溫和、認真，但卻難以成為頂尖人才，原因就是『被動』。多數台灣人總要有人給他指令，告訴他要做什麼，甚至得一個步驟一個步驟告訴他們怎麼做才是『正確的』，否則，他們就會沒有頭緒、手足無措。」 例如，有一次 Craig 任職的企業有機器壞了，請協力公司派人前來維修。維修人員按照標準程序檢修完成正要離開時，Craig 嘗試操作一下，發現竟然還是壞的。他告訴維修人員，沒想到對方竟大喊冤枉：「我已經按照公司規定的標準程序做了啊！」當 Craig 好不容易說服維修人員承認機器仍是壞的，維修人員只好打電話向總部請示，接著便呆坐著等結果，Craig覺得莫名其妙問他：「你不研究一下機器嗎？不上網找找資料嗎？說不定你可以發現問題的所在！」維修人員白了他一眼回他：「我沒辦法。」 「沒辦法！沒辦法！」Craig 邊說邊激動著，「我在台灣工作時，一次又一次，在許多地方，無論是學校、政府、企業，甚至是高階主管到資淺員工，當他們遇到瓶頸、困難，或情勢不明時，都會兩手一攤的說：『沒辦法！』我都替他們汗顏。在歐美，一個專業人士是不該隨便說這樣的話。因為專業，意味著能用自己的能力找到新方法，絕不向『沒辦法』妥協。而『沒辦法』，卻在台灣像口頭禪一樣，許多人竟能若無其事的說出來，用來合理化他們無行動、無作為。」 而這個「沒辦法文化」，Craig 認為正是在學校裡、在老師與學生相處互動過程中，在考試與評分、在作業與訂正，在聽課和筆記之中一點一滴養成的，到最後深不可摧，讓每個人像木偶一樣。 ▲西方孩子從小就會表達自己的想法和意見，然台灣孩子卻奉課本所寫、老師所說為圭臬。（圖／達志／示意圖） 「西方這一百年的教育，強調培養學生的自主性；東方多數國家的教育，卻強調培養學生的服從性，也就是不要有自己的想法和意見。」Craig 發現，目前台灣教育的主流，還是東方式的傳統思維：「同學們，課本和老師就是真理的來源，不要質疑！你只要上課認真聽，服從我們所教的一切內容、所給的一切指示，你就是好學生，以後就能成功。」 「課本」、「老師」、「考試」三位一體構成「正確答案」，乃是台灣「傳統教育思維」核心。在「傳統教育」模式之中，學生唯一的地位，就是俯拜在「正確答案」之前，拋棄自己的思考能力、自主能力，成為習慣被控制、聽命令的木偶。 首先，傳統教育思維中，課本有寫的，一定是正確答案，不由分說，學生不能質疑、老師不能抵抗。課本沒有寫的，就由學校老師規範，學生必要服從 ，例如：考卷上畫線要用尺、答案下方要畫線，甚至包括被安排在哪個座位。而學生對課本、老師的服從程度，則是由考試來檢測：高服從性的學生，可以高比例的寫出老師與課本公認的「正確答案」、得到高分，也就得到讚賞和獎勵；反之，就會在分數和排名上被懲罰和羞辱（現在多是心理上的，比過去可能挨打好多了）。 日復一日，年復一年的「學習服從」，Craig 看見許多號稱從台灣優秀大學、研究所畢業的優秀學生，沒有見解、不敢／不會質疑，提不出從自己內心產生的主見。任何事，聽老闆的、聽資深同事的、聽「大家怎麼說」，卻無法自己分辨、構思、判斷，甚至對自己的工作、人生、方向和目標沒有想法。也就是在這樣的風氣之下，產生了「老闆至上」的職場文化，以及「媽寶」之流的家庭現象。 「那麼，你在加拿大教書時，上課方式又有什麼不同呢？」我問 Craig。「例如，我在加拿大很喜歡的一門課，就是用木工課（Carpentry）結合數學、物理、設計、美術、生物、商業的一門綜合性課程。」Craig 的回答，超乎我的想像。原來，Craig 不只是一個教師，他還是個專業木工 （Master Carpenter），在加拿大，這是一個被肯定的專業地位。而他在學校主持的木工課，不但不被認為是「廢課」，還是各科老師合作的首選。 Craig 的木工課，會帶同學到社區中較貧困的人家，分組認領待維修、待製作的專案。例如，某個家庭需要一座花架，於是這成為某組學生的「作業」： 他們要和住戶溝通需求，這是設計的部分；做出造型外觀，這是美術的部分；要做力學分析，什麼樣的結構可以用較少木材做出最大支撐，釘子又該釘哪裡等，這是物理的部分；選用木材，但各種木材的硬度、耐蟲耐潮度不一如何挑選？這是生物的部分；量測角度、計算分力及力矩、計算不同材質，以及設計要用的費心，這些才是數學。 在這樣的專案過程中，學習才能真正活起來，學生才可以真正「擁有」他的知識與技能。這裡沒有正確答案，因為設計的方式有千萬種，但是這也不是隨隨便便怎樣都行，要有明確的預算限制，也要符合屋主對花架的功能與外觀的期待。教師不負責給「正確答案」，而是和學生一起思索討論：是否某種木材要比另一種好？他們的架構有沒有什麼弱點？ ▲讓孩子從實作中思考，從思考中找尋答案，才是啟發創造力的最好方法。（圖／孫曜樟翻攝／示意圖） 「課本上有原理和原則，而老師有比較多的經驗，但我們都不能告訴你正確答案，我們都不能為你做決定，是非對錯非常複雜，如果認真和用心構想，你的想法可能比老師們原有的想法更好。」Craig 常常這樣告訴學生：「所以，你要找到自己的方法，你要提出你的規畫和方案，然後，你要實際親自做，去解決問題。」 若要終止「木偶製造」式的教育，我們就要讓「課本」、「老師」、「考試」走下神壇，把「正確答案」讓位給思考與實作。 ►►►隨時加入觀點與討論，給雲論粉絲團按個讚！  ●謝宇程，專欄作家，以上言論不代表公司立場。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net

▲超商推出「CITY CAFE現萃茶」系列，口味相當多元，讓消費者除了咖啡之外，又多了更多新選擇。(採訪撰稿／記者李彥慧；攝影剪輯／記者姜國輝) ▲在夏天人手一杯手搖飲，已成為台灣人的消費習慣，超商也推出「CITY CAFE現萃茶」，來搶食市場大餅。（圖／記者姜國輝攝，下同） 記者李彥慧／台北報導 在夏天人手一杯手搖飲，已成為台灣人的消費習慣，因此茶飲市場在台灣的商機無限，現在就連超商也來搶食市場大餅，推出「CITY CAFE現萃茶」系列，銷售點並擴增至全台500家門市，口味相當多元，讓消費者除了咖啡之外，又多了更多新選擇，飲品在一推出後即引起熱烈討論，但究竟好不好喝呢？今天就讓記者帶你們來實測看看。 ▲「CITY CAFE現萃茶」使用台灣茶葉沖泡，透過五道工序堅持每日現萃、使用精萃前、中段精華，確保茶湯的新鮮與風味。 「CITY CAFE現萃茶」使用百分之百的台灣茶葉沖泡，透過五道工序堅持每日現萃、使用精萃前、中段精華，確保茶湯的新鮮與風味，口味包括紅茶、奶茶、青茶、奶青，四大基本款，另外「珍珠奶茶」也是CITY CAFE現萃茶的主打商品。超商花了兩年時間研發出真空包裝、而堅持選用白珍珠粉圓，不添加色素，讓飲品更天然。在包裝部份選擇綠色調，加上茶葉圖案的點綴，讓整體風格更清新，充滿濃濃文青感。   ▲現場請民眾來盲測試喝，大家都表示超商推出的現萃茶十分香濃。 而記者也在現場準備了兩杯現泡茶飲，一杯是現泡的高山茶葉，另一杯則是超商出的現泡四季春青茶，請民眾來盲測試喝，民眾陳小姐表示，其中一杯喝起來加了很多水的感覺，另一杯喝起來味道比較濃烈，而且很香甜，另一位試喝民眾李先生也提到，比較好喝的那杯喝起來充滿茶香，還會回甘，帶點微微的苦味，非常香濃。   ▲超商推出現泡茶，讓民眾不在跑到手搖店就能買到現泡茶飲，有更多新選擇。 當記者告知民眾，他們覺得好喝的那杯其實是超商最新推出的「CITY CAFE現萃茶」，民眾都直呼超驚訝，李先生表示，沒想到超商也推出了現泡茶，喝起來就跟外面買的現泡茶一樣美味，民眾沈小姐提到，她每到夏天都會習慣去手搖飲料店買一杯冰茶，不過還要特地跑很遠去買，現在超商推出現泡茶，只要到樓下的超商隨時就可買到，而且味道一點都不輸手搖飲料店，相當的方便。另外，即日起至6月6日現萃茶全品項有第二杯七折的優惠，想嘗試的民眾可得好好把握。

. ▲伊朗地毯外銷將受到美國經濟制裁影響。（圖／達志影像／美聯社） 國際中心／綜合報導 美國政府宣布自當地時間7日0時1分（台灣時間7日12點1分）起，將對伊朗多數產業施以最大程度制裁，伊朗政府將無法購買美元，國內其他產業也會受到重擊，針對能源產業的制裁則將從11月4日開始實施，而許多美國的歐洲盟邦則擔心區域局勢會變得更動盪不安。 美國自今年5月退出「伊朗核協議」後，提出對伊朗重啟制裁的90天和180天緩衝期，第一波制裁措施訂於7日生效，伊朗政府將不得再購入美元、黃金和其他貴金屬，也無法向美國出口地毯、開心果等貨品，且會要求各國汽車業、航空業停止與伊朗交易，預計會為伊朗帶來沉重的經濟壓力，迫使他們停止介入中東衝突。 美伊關係若無改善，美國將於11月4日實施下一階段制裁，將範圍擴大到石油及石化產業，要求各國不得從伊朗進口石油，威脅伊朗的經濟命脈。 ▲伊朗德黑蘭的反美壁畫。（圖／路透） 據《美聯社》報導，許多美國的歐洲盟友對於恢復制裁伊朗十分擔憂。一名歐盟外交官表示，他們擔心美國將伊朗的政權更迭視為制裁最終目標，「如果伊朗政府崩垮，可能會讓激進份子握有權力，或是像敘利亞一樣陷入內戰」，而伊朗經濟危機惡化也可能導致難民和移民湧入歐洲。 另一名歐盟外交官則表示，歐盟仍將履行伊朗核協議，「如果我們不遵守協議，伊朗也有很大的可能不再遵守這些限制」。 專家認為，目前美國對伊朗實施的手段，可能會導致幾種結果。第一種是，伊朗在面臨經濟及外交的壓力下，願意重新談判。第二種是，伊朗國內經濟問題惡化，引發大規模抗爭，最終使政權崩潰。最後一種則是，伊朗選擇讓步，不再干涉中東地區衝突，包括停止支持敘利亞總統阿薩德。 由於美國即將實施制裁，伊朗國內近日陷入恐慌，數個城市接連傳出抗議活動，民眾上街反對高昂的生活費和金融腐敗，甚至近一步演變為反政府的遊行集會，而伊朗央行高官也因處理貨幣危機不力被捕。

▲聽媽媽的話、聽老師的話，是台灣孩子從小被灌輸的學習最高指導方針，卻也讓他們失去自主思考的能力。（圖／達志／示意圖） 文／謝宇程 臉書上某個家長上傳了一張照片，引發將近700則回文討論：一年級的月考試卷上，孩子的「連連看」大題被扣了 5 分，老師用註音寫上原因「沒有用尺」。孩子的答案都是對的，而且考卷上沒有標明要用尺畫線，這樣的情況該扣分嗎？有趣的是，大部分的家長支持老師，還許多人留言：「有事先跟學生說好，就可以扣分。」 我和加拿大籍的教師好友 Craig 討論到這個事件時他哈哈大笑：「這樣的情況真是太典型了。」Craig 也有個孩子在台灣就學，本身當老師的他，也在和台灣的教育環境角力、拔河。「台灣是把『聽從老師』放在教育的中心，而不是把『啟發學生』放在教育的中心。學生淪為木偶，這樣的教育耽誤了學生一輩子，也害了整個社會。」Craig 有感而發的對我說。 Craig 年輕時在加拿大讀的是教育專業，主修科技教育，副修英文教育。在加拿大任教幾年後被日本企業延聘，教授高階英語；後來到台灣工作，結了婚就在台灣定居任教，轉眼已16 年。在台灣的這些日子，他曾在學校教過小朋友，也在大公司教過幹部和高階主管，他清楚看見教育現場的風氣，後來怎麼轉化成為職場的思維習慣。 「你知道在國際職場上，台灣人最弱的地方是什麼嗎？其實台灣人勤勞、禮貌、溫和、認真，但卻難以成為頂尖人才，原因就是『被動』。多數台灣人總要有人給他指令，告訴他要做什麼，甚至得一個步驟一個步驟告訴他們怎麼做才是『正確的』，否則，他們就會沒有頭緒、手足無措。」 例如，有一次 Craig 任職的企業有機器壞了，請協力公司派人前來維修。維修人員按照標準程序檢修完成正要離開時，Craig 嘗試操作一下，發現竟然還是壞的。他告訴維修人員，沒想到對方竟大喊冤枉：「我已經按照公司規定的標準程序做了啊！」當 Craig 好不容易說服維修人員承認機器仍是壞的，維修人員只好打電話向總部請示，接著便呆坐著等結果，Craig覺得莫名其妙問他：「你不研究一下機器嗎？不上網找找資料嗎？說不定你可以發現問題的所在！」維修人員白了他一眼回他：「我沒辦法。」 「沒辦法！沒辦法！」Craig 邊說邊激動著，「我在台灣工作時，一次又一次，在許多地方，無論是學校、政府、企業，甚至是高階主管到資淺員工，當他們遇到瓶頸、困難，或情勢不明時，都會兩手一攤的說：『沒辦法！』我都替他們汗顏。在歐美，一個專業人士是不該隨便說這樣的話。因為專業，意味著能用自己的能力找到新方法，絕不向『沒辦法』妥協。而『沒辦法』，卻在台灣像口頭禪一樣，許多人竟能若無其事的說出來，用來合理化他們無行動、無作為。」 而這個「沒辦法文化」，Craig 認為正是在學校裡、在老師與學生相處互動過程中，在考試與評分、在作業與訂正，在聽課和筆記之中一點一滴養成的，到最後深不可摧，讓每個人像木偶一樣。 ▲西方孩子從小就會表達自己的想法和意見，然台灣孩子卻奉課本所寫、老師所說為圭臬。（圖／達志／示意圖） 「西方這一百年的教育，強調培養學生的自主性；東方多數國家的教育，卻強調培養學生的服從性，也就是不要有自己的想法和意見。」Craig 發現，目前台灣教育的主流，還是東方式的傳統思維：「同學們，課本和老師就是真理的來源，不要質疑！你只要上課認真聽，服從我們所教的一切內容、所給的一切指示，你就是好學生，以後就能成功。」 「課本」、「老師」、「考試」三位一體構成「正確答案」，乃是台灣「傳統教育思維」核心。在「傳統教育」模式之中，學生唯一的地位，就是俯拜在「正確答案」之前，拋棄自己的思考能力、自主能力，成為習慣被控制、聽命令的木偶。 首先，傳統教育思維中，課本有寫的，一定是正確答案，不由分說，學生不能質疑、老師不能抵抗。課本沒有寫的，就由學校老師規範，學生必要服從 ，例如：考卷上畫線要用尺、答案下方要畫線，甚至包括被安排在哪個座位。而學生對課本、老師的服從程度，則是由考試來檢測：高服從性的學生，可以高比例的寫出老師與課本公認的「正確答案」、得到高分，也就得到讚賞和獎勵；反之，就會在分數和排名上被懲罰和羞辱（現在多是心理上的，比過去可能挨打好多了）。 日復一日，年復一年的「學習服從」，Craig 看見許多號稱從台灣優秀大學、研究所畢業的優秀學生，沒有見解、不敢／不會質疑，提不出從自己內心產生的主見。任何事，聽老闆的、聽資深同事的、聽「大家怎麼說」，卻無法自己分辨、構思、判斷，甚至對自己的工作、人生、方向和目標沒有想法。也就是在這樣的風氣之下，產生了「老闆至上」的職場文化，以及「媽寶」之流的家庭現象。 「那麼，你在加拿大教書時，上課方式又有什麼不同呢？」我問 Craig。「例如，我在加拿大很喜歡的一門課，就是用木工課（Carpentry）結合數學、物理、設計、美術、生物、商業的一門綜合性課程。」Craig 的回答，超乎我的想像。原來，Craig 不只是一個教師，他還是個專業木工 （Master Carpenter），在加拿大，這是一個被肯定的專業地位。而他在學校主持的木工課，不但不被認為是「廢課」，還是各科老師合作的首選。 Craig 的木工課，會帶同學到社區中較貧困的人家，分組認領待維修、待製作的專案。例如，某個家庭需要一座花架，於是這成為某組學生的「作業」： 他們要和住戶溝通需求，這是設計的部分；做出造型外觀，這是美術的部分；要做力學分析，什麼樣的結構可以用較少木材做出最大支撐，釘子又該釘哪裡等，這是物理的部分；選用木材，但各種木材的硬度、耐蟲耐潮度不一如何挑選？這是生物的部分；量測角度、計算分力及力矩、計算不同材質，以及設計要用的費心，這些才是數學。 在這樣的專案過程中，學習才能真正活起來，學生才可以真正「擁有」他的知識與技能。這裡沒有正確答案，因為設計的方式有千萬種，但是這也不是隨隨便便怎樣都行，要有明確的預算限制，也要符合屋主對花架的功能與外觀的期待。教師不負責給「正確答案」，而是和學生一起思索討論：是否某種木材要比另一種好？他們的架構有沒有什麼弱點？ ▲讓孩子從實作中思考，從思考中找尋答案，才是啟發創造力的最好方法。（圖／孫曜樟翻攝／示意圖） 「課本上有原理和原則，而老師有比較多的經驗，但我們都不能告訴你正確答案，我們都不能為你做決定，是非對錯非常複雜，如果認真和用心構想，你的想法可能比老師們原有的想法更好。」Craig 常常這樣告訴學生：「所以，你要找到自己的方法，你要提出你的規畫和方案，然後，你要實際親自做，去解決問題。」 若要終止「木偶製造」式的教育，我們就要讓「課本」、「老師」、「考試」走下神壇，把「正確答案」讓位給思考與實作。 ►►►隨時加入觀點與討論，給雲論粉絲團按個讚！  ●謝宇程，專欄作家，以上言論不代表公司立場。88 論壇歡迎更多聲音與討論，來稿請寄editor88@ettoday.net

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